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 厂商一体共进步 js555888金沙携手创辉煌

——2014年js555888金沙化工河南及西北地区秋播座谈会在洛阳召开

        6月25日，由江苏js555888金沙化工股份有限公司主办的2014年js555888金沙化工河南及西北地区秋播座谈会在河南洛阳顺利召开，来自河南、陕西等地的近百位优秀经销商参加此次会议。js555888金沙化工复合肥分公司总经理白晔、js555888金沙化工复合肥分公司副总经理闵凡国等人出席了座谈会。

        此次座谈会的主题是：携手js555888金沙，共创辉煌。从去年至今，复合肥市场的大环境有目共睹，行情较为低迷，无论生产企业，还是经销商均面临着较大压力。此次座谈会让大家汇聚一堂，品味“千年帝都”的敦厚磅礴之气，指点江山，共同探讨行情走势，研究发展方向。会议希望经销商能够在js555888金沙的引领之下，成为最坚实的伙伴，共同进步，共同创造新的辉煌。

明确方向  苦练内功

        现在化肥行业产能过剩，资讯发达，价格相当透明，行情变得相对简单，但行情的波动依然难以预计。依赖行情变化的盈利模式已经成为过去式，只有积极调整产品结构、不断革新产品和技术升级、强化管理和服务，才能克服行情低迷的大环境，企业才能拥有长盛不衰的核心优势。白晔用一句话总结道：“行情既简单，又复杂，且没必要。”

        js555888金沙正是通过清晰的认识，克服了对行情的过分依赖，怀着谨慎乐观的态度，通过对市场需求的清晰把握，不断革新产品、提升服务、优化营销方案，作出针对性的产品导入和销售计划，从而建立起企业核心竞争力，实现了今年上半年销量超过60%的增长。

        白晔坦言，过去js555888金沙整体发展思路落后，复合肥长期原地踏步，导致了产品、生产管理和服务的落后。痛定思痛，js555888金沙化工将复合肥列为js555888金沙“十二五”重点发展项目，明确了复合肥的发展方向，js555888金沙化工总经理胡波结合肥料的发展趋势，提出了“中浓度、多营养、功能化”的全新肥料发展理念。中浓度肥料更加适合测土配方，肥料养分更均匀，在肥料施用过程中可以缺什么补什么，自由添加一些其他的养分。其次肥料中不仅要含有氮磷钾，还要含有中微量元素和有机营养，既能提升作物产量，又能补充土壤营养。新型肥料还要承担起节省劳动力、提升肥效等一系列功能，根据作物的需求来设计肥料，既要让养分的释放与作物生长需求一致，又要让农民获得增产增收。

        紧紧围绕胡波提出的肥料理念，js555888金沙化工苦练内功，一方面积极投资引进先进的工艺，在涟水建立了国内最先进的高塔，提升产品质量，另一方面通过产学研创新合作、企业院士研究站、植物营养研究中心等多个途径研发新型科技肥料，为老百姓提供真正性价比好的肥料。

广开思路 提升服务

       企业不仅要有硬实力，软实力同样必不可缺。维护客户利益、提供全面优质的服务是js555888金沙持之以恒的追求。2013年，公司制定了目标明确的营销规划，js555888金沙化工副总经理张汉卿提出“五位一体、多级协同、深度营销”的十二字营销方针。

        白晔表示，在营销规划的指导之下，公司广开思路，大力增加营销人员，完善营销驻点服务模式，在全国各地遍地开花，举办一二级经销商会议、召开农民推广会、建设试验示范田、建立大户俱乐部和举办万人进js555888金沙等活动，让老百姓认识js555888金沙，增强js555888金沙的影响力，夯实渠道基础，同时配合经销商的肥料销售，帮助经销商进行产品结构调整。

        据不完全统计，js555888金沙化工已举办万人进js555888金沙超一千场，举办农民会超一千场，让经销商和农户知道js555888金沙现在在做什么，将来要做什么，能为大家提供什么。经过实践检验，公司巨大的投入取得了良好的成效，对市场信息了解更全面，对各地市场结构、用肥量和潜在对手的把握更清晰，为js555888金沙作针对性的产品导入和营销政策打下扎实的基础，也令js555888金沙积累更多的信心。js555888金沙正带着压力和激情，在肥料行业坚定不移地走下去，不断走向进步。

        会上，js555888金沙化工植物营养研究中心农化专家王绍波结合秋季播种的特点，讲解了用肥要点、公司产品结构以及深度营销的策略，复合肥分公司两河西北大区经理顾卫为经销商解读js555888金沙秋播订货政策。此次js555888金沙化工为经销商提供了更丰富全面、更具差异化的各系列产品，让经销商根据各自市场情况，自主选择更具竞争力的产品配方，厂商进行一体化联动，共同完善人员、服务、网络、产品和政策，利益共享，风险同担，打造厂商一体化价值链，形成综合竞争力，实现厂商共赢。

携手js555888金沙 共创辉煌

        “选择大于努力，选择重于努力”白晔表示，js555888金沙作为江苏省最大的肥料制造企业，正在发奋图强，向着全国肥料领军企业不断迈进，js555888金沙作为经销商最坚实的合作伙伴，能够引领大家走向进步，走向辉煌。

        经销商纷纷发表感想，交流市场操作经验，讨论厂商一体的发展模式。洛阳丰友农资公司总经理路乔民率先上台发言，他与js555888金沙合作已经有9年，共同经历了风风雨雨，在js555888金沙的扶持之下取得了现在的成绩，路总说道：“现在大家都在转型期，都想找个可靠的、真心的厂家，js555888金沙是大型知名企业，有担当肯负责，能为经销商遮风挡雨，与这样的厂家合作我们才能有稳定的利润和长远的发展。”郸城共盈农资有限公司总经理周增利、乾县益农农资服务中心总经理赵陆地、濮阳市恒久农资有限公司总经理王久娇等众多经销商接连上台，交流农资经验，表达了对js555888金沙的感谢，以及对美好未来的无限憧憬。

        会上，短短十几分钟订货量已超3万吨，这是对js555888金沙化工长期市场精耕细作的回馈，也反映了厂商一体对销量的促进作用。

        明确的发展方向，更先进的生产工艺，以及不断的创新和技术升级，完善了js555888金沙化工的整个产品链；再结合深度营销的服务模式，通过“五位一体、多级协同、深度营销”的营销方针，js555888金沙与经销商形成厂商一体化战略，寻求厂商共赢之道，携手创造辉煌。（本报通讯员）